有的神出鬼没在福州街头，有的用优惠政策吊足消费者胃口，还有的价格杠杆搅热市场……

汽车营销才是一门真正的艺术

朱自清说，近了，近了，春天的脚步近了……你正在收拾心情准备迎接新一年的到来，就在这种懒洋洋舒服的空气中，却弥漫着丝丝硝烟的味道，汽车经销商争夺客户和资源的战斗，这时候进行到了一年中最关键，最高潮，最跌宕起伏的时刻……福州的经销商们正在积攒他们过年的余粮，干得漂亮的已经顺利地把开年假以后的饭票都挣到手了，你还在等什么，不买车?那凑凑热闹看看他们怎么卖车的吧……

年关汽车营销·动向营销主题翻着花样变

自打小排量购置税减半优惠政策出台，超过半数的新车和超过60%的市场营销活动与此紧密相关，而去年底公布的小排量购置税优惠幅度为7.5%则让关于购置税的营销一下子变得低调起来。此外，中国油价多次上涨。哥本哈根气候会议开得轰轰烈烈，油耗成为消费者最为关注的话题。宣扬低油耗技术，宣传环保车型，也必将成为2010年汽车营销的主旋律之一。

从全国各地严查酒后驾驶开始，安全营销全面兴起。汽车厂家不仅开始宣传自己的安全性能，不少车型还提到自己的车在撞击时除了保护自己以外，能够在变形的时候吸收更多的能量，保护行人和车辆的安全，可谓是新鲜的亮点。

年关汽车营销·竞争走出去还是引进来

年底的客户资源争夺战异常激烈，福州的汽车经销商们也是各出奇招。北京现代中源店为新车I30专门组织了一个“I30销售小组”，神出鬼没地出现在福州的街头，从温泉公园到宝龙城市广场都有他们的身影，“如果你感兴趣，现场马上有专业的销售顾问为你解答，而且可以接受你的随时试驾的要求。”中源4S店的总经理李立洪对记者说。

相比较北京现代“走出去”的策略，福特品牌的两家4S店则选择“引进来”战略———在年末推出了福特厂家的“金融计划”，贷款购买蒙迪欧(图库 论坛)致胜零利率，并享受诸多优惠活动。

东风标致的福州经销商在几天前刚刚收获了一个天大的好消息，标致408上市，2.0L的起步售价仅为12.99万元，这对于此级别车型的细分市场来说无疑是一个巨大的震动。标致专门为中国市场打造的这款新车从前段时间的换标到现在的轰动上市都是一场极其成功的市场营销表演。

同时，记者还从长安铃木福州云驿店，广汽丰田嘉利德斯店、东本信达店、柳叶店了解到，因为采取了适应市场的营销策略，热销车型新夏利(图库 论坛)的订单已经排到3月份，而汉兰达(图库 论坛)的订单更是排到了5月份，C-RV今年将迎来不少强有力的竞争对手，订单依旧持续火爆，同为竞争对手的一汽丰田RAV4的车型也是供不应求。

年关汽车营销·案例经典的总是可以借鉴的

宝马：文化之旅+3行动+X之旅关键词：公益

宝马已经将文化之旅、3行动、X之旅三个活动变成三个子品牌，年年在中国各地举行。

“文化之旅”宗旨是保护中国各类民间文化，3行动则是让老百姓真切地体验到驾驶乐趣，X之旅让参与者挑战自我。

小评点：这些活动需要耗费大量的金钱，但通过这些活动，宝马提升了品牌形象，让消费者了解宝马车型的真正魅力，并体现了企业的社会责任心。

雪佛兰：牵手《越狱》米勒关键词：人气

温特沃什·米勒这个名字对《越狱》迷来说再熟悉不过，他饰演的迈克尔·斯科菲尔德拥有超高人气。选择他做代言人，配合《越狱》风格的广告片，加上大幅连环画似的广告海报，使得科鲁兹一上市就拥有超高关注度。上海通用这招“借势”营销收效显著，成功赢得了目标受众群的关注和认可。

点评：厂家主导的这场“新生代实力型男跨界合作”，目前来看收效不错，成功抓住了80后年轻人的眼球，科鲁兹销量节节攀升，这一营销活动居功至伟。

别克：S弯挑战赛受热捧关键词：操控

该活动分两部分，去年上半年是“别克S弯挑战赛”，去年下半年是“别克S弯赛道基尼斯挑战赛”，前者能让大众体验到驾驶乐趣，后者能让他们了解别克车型的极限，新君威(图库 论坛)“中高级车前驱性能之王”的形象从此深入人心。销量上也可印证消费者对其实力的认可，去年1至11月新君威共售出72120辆。

小评点：上海通用别克用这一活动成功摘掉“别克车不擅长驾驶”的帽子，通过现场展示以及车辆在比赛中的表现，让消费者对新君威有了全方位了解。

□记者手札

汽车营销就怕你想不到

策划和思考营销方式绝对是一个谋杀脑细胞的活动，要推陈出新地售卖汽车这样的大件消费品更是一件极具挑战性的活儿。

和众多奢侈品花费产品本身价值的数倍甚至数十倍的市场推广费用来打造品牌不同，汽车产品本身的高成本和技术研发所需要的大量经费都决定了如果你要卖出一辆价值十万元车，无论如何也是不可能拿出一百万甚至一千万市场推广费用的。

对于汽车厂家来说，如何利用有限的资源，打造出无限的品牌价值就成了必修课，而对于汽车经销商来说，如何在一线二线的市场搏杀中推陈出新，更是一门关乎生存的战斗课程。

汽车产业上世纪80年代在中国方兴未艾，到如今，终于发展到红火得一塌糊涂的地步，这意味更理性的消费者和更激烈的市场角逐，乏味古板的营销方式早已经让很多人审美疲劳，如何能够脱颖而出，有时候要大智慧，有时候，却只要一点小心思。

东风日产周末订车有好礼

时间：本周末

亮点：记者从东风日产华瑞专营店获悉，本周末凡来店赏车、试驾、二手车评估置换、订车的客户均有精美的东风日产原产好礼相送。订车客户可参与“玩转新春大转盘”活动，均有机会获得价值千元的东风日产原产大礼及新年大礼包。

福特汽车车主新春大回馈

时间：即日起至2月28日

亮点：活动期间，蒙迪欧致胜及老蒙迪欧车主只要成功推荐一名致胜新车主，即可获赠长安福特一年/2万公里的原厂质保或价值2500元的3M隔热膜礼券或价值2000元的深度服务保养券。